Bölüm 30
Hangi ürün bana gerçekten para kazandırıyor?
En çok satan ürün her zaman en çok kazandıran ürün değildir, ve bu rapor dükkânda ikisinin birbirinden ayrıldığı tek yerdir.
Seçtiğiniz bir dönem boyunca her ürünün gerçekte getirdiğini gerçekte neye mal olduğuyla karşılaştırır ve sonuca göre sıralar — böylece yavaş hareket eden ama geniş marjlı bir ürün, kendi maliyetini zar zor karşılayan hızlı satan bir üründen daha üstte çıkabilir.
Bu raporun yanıltabileceği iki durum, ve bunlardan nasıl kaçınıyor
Bir kampanya kapsamında bedava verilen bir ürün, bu raporda zarar olarak görünür, ve bu bir hata değil doğrudur — mal gerçekten paraya mal olmuştur ve o kalem gerçekten hiçbir şey getirmemiştir. Buradaki zararı "teklifin maliyeti buydu" olarak okuyun, "bu ürünü bırak" olarak değil.
Maliyeti herhangi bir nedenle hesaplanamayan bir kalem, sessizce bedavaymış gibi ele alınmak yerine sıralamanın dışında bırakılır ve ayrıca sayılır — yoksa bir ürün, sadece bir rakam eksik olduğu için gerçekte olduğundan çok daha kârlı görünürdü, ki bu tam olarak dükkâna, hiç fark edilmeden para kaybettiren hata yönüdür.