Kapitel 30
Welches Produkt bringt mir wirklich Geld ein?
Der meistverkaufte Artikel ist nicht immer der Artikel, der am meisten einbringt, und dieser Bericht ist der einzige Ort im Laden, an dem beides auseinandergehalten wird.
Er vergleicht, was jedes Produkt tatsächlich eingebracht hat, mit dem, was es tatsächlich gekostet hat, über einen von Ihnen gewählten Zeitraum, und ordnet das Ergebnis — sodass ein langsam laufender Artikel mit weiter Marge einen schnell laufenden übertreffen kann, der kaum seine eigenen Kosten deckt.
Zwei Arten, wie dieser Bericht irreführen könnte, und wie er sie vermeidet
Ein Produkt, das im Rahmen einer Aktion verschenkt wurde, erscheint in diesem Bericht als Verlust, und das ist richtig, kein Fehler — die Ware hat tatsächlich Geld gekostet, und die Aktion hat für diese Zeile tatsächlich nichts eingebracht. Lesen Sie einen Verlust hier als "das hat die Aktion gekostet", nicht als Aufforderung, das Produkt aufzugeben.
Eine Zeile, deren Kosten aus irgendeinem Grund nicht ermittelt werden konnten, wird aus der Rangfolge ausgeschlossen und gesondert gezählt, statt still als kostenlos behandelt zu werden — sonst würde ein Produkt allein deshalb weit profitabler erscheinen, als es wirklich ist, weil eine Zahl fehlte, und genau das ist die Fehlerrichtung, die einen Laden Geld kostet, ohne dass er es je bemerkt.