Глава 30
Какой товар на самом деле приносит мне деньги?
Позиция, которая продаётся больше всего, не всегда та, что приносит больше всего прибыли, и этот отчёт — единственное место в магазине, где одно отличается от другого.
Он сравнивает, что каждый товар реально принёс, с тем, во что он реально обошёлся, за выбранный вами период, и ранжирует результат — так что медленно продающаяся позиция с широкой наценкой может обойти быстро продающуюся, которая едва покрывает свою же стоимость.
Два способа, которыми этот отчёт мог бы ввести в заблуждение, и как он их избегает
Товар, отданный бесплатно в рамках акции, показывается в этом отчёте как убыток, и это верно, а не ошибка — товар реально стоил денег, а акция реально ничего не принесла по этой строке. Читайте убыток здесь как «вот во что обошлась акция», а не как сигнал отказаться от товара.
Строка, стоимость которой по какой-то причине не удалось рассчитать, исключается из рейтинга и учитывается отдельно, а не тихо считается бесплатной — иначе товар выглядел бы намного прибыльнее, чем есть на самом деле, просто потому что отсутствовало число, а это как раз то направление ошибки, что стоит магазину денег, оставаясь незамеченным.