Bölüm 22
Hangi malım satılmıyor?
"Hangi mal sıfır satmış" sorusu değil — bu soru ucuz ürünü kayırır, pahalıyı gizler. Asıl soru ne kadar paranın hareketsiz durduğu, ve ne kadar süredir.
İki aydır satılmamış bir telefon kılıfı yuvarlama hatasıdır. İki aydır satılmamış bir deri ceket ise rafta uyuyan gerçek paradır — ve bu ikisi, sadece tarihe göre sıralanmış bir listede tıpatıp aynı görünür.
Sessizliğe göre değil, paraya göre okuyun
Bu rapor, malları eldeki miktarın kendi ortalama hızında kaç günlük satışa denk geldiğine göre sıralar — yani eldeki miktar bölü o malın normalde hangi hızla hareket ettiği. Yüksek bir sayı, yavaş hareket eden çok mal demektir; düşük bir sayı, fiyattan bağımsız olarak yakında tükeneceği anlamına gelir. Bu, bir montla bir anahtarlığa aynı muameleyi yapan "son satıştan bu yana ne kadar geçti" sorusundan daha iyi bir sorudur.
Bu sayının yanında, gerçekten son satıştan bu yana ne kadar geçtiği de var. İkisini birlikte okuyun: hiç satılmamış bir mal, boş bırakılmak yerine — sanki cevap kayıpmış gibi — açıkça öyle işaretlenir.
Bu raporun size söyleyemeyeceği tek şey
Mevsimi bilmez. Haziran'da dokunulmadan duran bir kışlık mont ölü stok değildir, mevsimi geçmiş stoktur, ve bu rapor ikisini birbirinden ayırt edemez — bunu ayırt etmek geçen yılın aynı haftalarıyla karşılaştırma gerektirir, ki bu sistem yıl sınırını bilerek aşmaz. Bu raporu takvimi aklınızda tutarak okuyun ve sadece bu raporun sözüyle Temmuz'da mont rafını boşaltmayın.