Kapitel 22
Welche Ware verkauft sich bei mir nicht?
Nicht "welche Ware hat null Stück verkauft" — diese Frage begünstigt billige Artikel und versteckt teure. Die eigentliche Frage ist, wie viel Geld stillsteht, und seit wann.
Eine Handyhülle, die seit zwei Monaten nicht verkauft wurde, ist ein Rundungsfehler. Eine Lederjacke, die seit zwei Monaten nicht verkauft wurde, ist echtes Geld, das im Regal schläft — und beide sehen in einer nur nach Datum sortierten Liste identisch aus.
Lesen Sie es nach Geld, nicht nach Stille
Dieser Bericht ordnet die Ware danach, wie viele Verkaufstage der vorhandene Bestand bei seinem eigenen üblichen Tempo darstellt — Bestand geteilt durch die normale Verkaufsgeschwindigkeit dieses Artikels. Eine hohe Zahl bedeutet viel Ware, die sich langsam bewegt; eine niedrige Zahl bedeutet, dass sie unabhängig vom Preis bald weg sein wird. Das ist eine bessere Frage als "wie lange ist es her seit dem letzten Verkauf", die einen Mantel und einen Schlüsselanhänger gleich behandelt.
Neben dieser Zahl steht, wie lange es wirklich seit dem letzten Verkauf her ist. Lesen Sie beide zusammen: Ware, die noch nie verkauft wurde, wird ausdrücklich so gekennzeichnet, statt leer gelassen zu werden, als fehle einfach die Antwort.
Das eine, was dieser Bericht Ihnen nicht sagen kann
Er kennt keine Jahreszeiten. Ein Wintermantel, der im Juni unberührt im Regal steht, ist keine tote Ware, sondern außer Saison, und dieser Bericht hat keine Möglichkeit, die beiden zu unterscheiden — das würde einen Vergleich mit denselben Wochen im Vorjahr erfordern, was dieses System bewusst nicht über eine Jahresgrenze hinweg tut. Lesen Sie diesen Bericht mit dem Kalender im Kopf, und räumen Sie nicht allein aufgrund dieses Berichts im Juli das Mantelregal leer.