Глава 22
Какой мой товар не продаётся?
Не «какой товар продан в количестве ноль» — этот вопрос благоволит дешёвым позициям и прячет дорогие. Настоящий вопрос — сколько денег лежит без движения, и как долго.
Чехол для телефона, не проданный два месяца, — это ошибка округления. Кожаная куртка, не проданная два месяца, — это настоящие деньги, спящие на полке, и оба выглядят абсолютно одинаково в списке, отсортированном просто по дате.
Читайте по деньгам, а не по тишине
Этот отчёт ранжирует товар по тому, на сколько дней продаж хватило бы имеющегося запаса при его обычном темпе — то есть остаток, делённый на обычную скорость движения этой позиции. Высокое число означает много товара, который двигается медленно; низкое число означает, что он закончится скоро независимо от цены. Это лучший вопрос, чем «сколько прошло с последней продажи», который одинаково относится к пальто и к брелку.
Рядом с этим числом стоит и то, сколько времени реально прошло с последней продажи. Читайте оба вместе: товар, который вообще никогда не продавался, помечен прямо как таковой, а не оставлен пустым, будто ответ просто отсутствует.
Единственное, чего этот отчёт не может вам сказать
Он не знает о сезонах. Зимнее пальто, нетронуто лежащее на полке в июне, — это не мёртвый товар, а товар не в сезоне, и у этого отчёта нет способа отличить одно от другого — для этого нужно сравнение с теми же неделями прошлого года, а это система сознательно не делает через границу года. Читайте этот отчёт с календарём в голове и не освобождайте полку с пальто в июле, полагаясь только на его слово.