فصل 26
ماه بعد پول کافی خواهم داشت؟
سودآور بودن و پولداشتن دو سؤال جدا هستند. یک مغازه میتواند روی کاغذ سود کند و همچنان نتواند فردا حساب تأمینکنندهاش را بدهد، اگر بخش زیادی از آن پول به او بدهکارند نه اینکه واقعاً در دستش باشد.
این پیشبینی از آنچه واقعاً امروز دارید شروع میشود — همان عددی که گزارش صندوقهایتان میدهد، نه یک حدس دوم — و آنچه واقعاً در هفتههای پیشِ رو انتظار میرود اضافه میکند: پولی که مشتریها باید بپردازند، و پولی که خودتان باید بپردازید.
منظور از «انتظار میرود» اینجا چیست
این پیشبینی همان تاریخ سررسیدهایی را دنبال میکند که واقعاً ثبت شدهاند، نه یک حدس از اینکه معمولاً چند روز دیر پرداخت میکنند. این انتخاب عمدی است: پیشبینیای که روی میانگین ساخته شده، چیزی نیست که بشود با هیچچیز چکش کرد؛ پیشبینیای که روی سررسید واقعی ساخته شده، اگر عجیب به نظر برسد، میشود فاکتور به فاکتور دنبالش کرد.
پولی که از قبل معوق است جداگانه نشان داده میشود، جدای از هفتههای پیشرو — چون ممکن است هیچوقت نرسد، و اگر آن را داخل جمع هفتهٔ بعد میریختیم، پیشبینی بهتر از واقعیتش به نظر میرسید.